Business developer jeu vidéo et esport

Profession : business developer jeu vidéo et esport

Suivant les entreprises pour lesquelles il travaille, le business developer jeu vidéo et/esport peut-être appelé responsable commercial, account manager ou encore business development director. Son objectif : concevoir et développer une stratégie pour trouver des opportunités de revenus supplémentaires.

Bien qu’il ne soit pas du côté de ceux qui créent le jeu, et donc visible pour le joueur, sa mission est toutefois essentielle pour le modèle économique de l’entreprise.

Pour cela, le business developer travaille auprès d’un certain nombre de clients, doit les fidéliser et en rechercher de nouveaux afin de diversifier les sources de revenus. Il peut exercer au sein d’un éditeur ou bien faire partie d’une agence qui travaille pour des entreprises du jeu vidéo.

Le rôle du business developer jeu vidéo et esport

En d’autres termes, les missions du business developer sont de maintenir une relation de confiance entre l’entreprise, les clients et les partenaires. Mais également d’aller chercher d’autres leviers de croissance. Grâce à sa vision du marché et ses compétences en la matière, il permet alors aux studios d’accroître leur chiffre d’affaires.

« Le business developer doit identifier et activer des leviers de croissance. Dans le cadre du lancement d’un site e-commerce par exemple, ma première mission est de cibler les marques avec lesquelles nous souhaitons travailler, puis trouver les contacts et les persuader de nous faire confiance, et établir un partenariat. Il faut aussi réussir à négocier les meilleures conditions parfois avec des leader mondiaux pour pouvoir se démarquer et rester compétitifs. C’est également important d’être à la recherche constante de nouvelles marques et de nouveaux produits encore peu ou pas distribués et qui plaisent à la communauté », souligne Sébastien Grisel, business developer pour MaxEsport.

Les compétences du business developer jeu vidéo et esport

Poste stratégique, le métier de business developer demande de savoir maîtriser différents aspects tels que :

• Anticiper les opportunités
• Être à l’écoute des marchés
• Fédérer et piloter une équipe
• Appliquer les techniques de prospection commerciale
• Appliquer les techniques de marketing opérationnel
• Savoir négocier
• Disposer de connaissances du milieu jeu vidéo et esport

Et pour Thomas Gavache, « il faut avant tout faire preuve de pédagogie, être capable d’expliquer ce qu’est League of Legends et ce qu’un partenariat avec le championnat d’Europe peut apporter à une marque à un(e) responsable marketing qui n’y a jamais joué, voire n’a jamais réellement joué aux jeux vidéos ».

Les qualités du business developer jeu vidéo et esport

Nombreuses sont les qualités qui peuvent s’apprendre sur le terrain comme le souligne Camille Emié : « La fibre commerciale et un certain bagou pour être à l’aise dans ce métier sont importants. Pour ma part, je suis persuadée que ce sont des qualités qui peuvent se déclarer avec le temps, grâce aux challenges relevés dans d’autres expériences professionnelles et grâce à différentes rencontres. »
Toutefois, il lui faut pouvoir compter sur des qualités relationnelles indéniables, un sens de la pédagogie. Il doit avoir une certaine curiosité, un esprit entrepreneurial et créatif.

Avantages et inconvénients

Evoluer comme business developer jeux vidéo, c’est compter sur un métier dynamique fait d’avantages. Mais aussi de pouvoir accepter quelques contraintes.

Avantages :

• Salaire attractif
• Employabilité bonne
• Rôle attractif au sein de l’entreprise

Inconvénients :

• Pression du chiffre et des résultats
• Métier concurrentiel
• Investissement important

Les études pour devenir business developer jeu vidéo et esport

Pour devenir business developer jeu vidéo et esport, il est nécessaire de passer par la case Bac pour poursuivre ses études vers une formation spécialisée en management du jeu vidéo (idéalement un Bachelor Marketing jeux vidéo). Un DUT ou BTS techniques de commercialisation ou en marketing est possible aussi avant d’intégrer une école spécialisée. Après un Bac + 3, un MBA / Mastère Marketing jeux vidéo est une voie à étudier.

« Après un Bac littéraire à l’Ecole Active Bilingue Jeannine Manuel (Paris), je suis partie faire des études de sciences-politiques à Londres. De retour à Paris en Master à Sciences Po, j’ai fini par m’orienter vers le marketing puis vers le monde du sport en intégrant en 2015 le Comité de candidature de Paris 2024 pour les Jeux olympiques et paralympiques. Après cette campagne et la victoire de Paris, je suis passée par l’agence Havas Sports & Entertainment, toujours dans le sport, pour finalement rejoindre Webedia en 2019 ainsi que ma passion pour les jeux vidéo qui me suit depuis l’enfance », raconte Camille Emié.

 Le business developer jeu vidéo et esport peur travailler à monétiser des compétitions nationales et internationales auprès de marques. Comme ici sur l’événement gaming Lyon E-Esport

Faire un stage en entreprise

C’est note volonté au sein de G. BS. Nous souhaitons que chaque étudiant puisse se confronter avec la réalité du terrain en réalisant plusieurs stages au cours de sa formation. Les périodes s’échelonnent de deux mois durant les deux premières années de Bachelor à 3 mois en fin de diplôme. Puis, pendant la première année de MBA, la période est plus importante avec six mois de stage. Enfin, l’année du diplôme Bac +5 est proposée à l’étudiant en rythme alterné de stage et CDD.

Le salaire du business developer jeu vidéo et esport

Variable selon les entreprises, le salaire d’un business developer débute autour de 35 000 euros brut annuels et peut monter bien plus haut (déjà avec un MBA / Mastère Production jeux vidéo), en fonction des résultats obtenus, à plus de 80 000 euros. De l’autre côté de l’Atlantique, à Montréal, un business developer peut gagner entre 37 000 et 100 000 dollars. Du côté de Los Angeles, le salaire s’affiche en moyenne à 70 000 dollars.

Où travailler en tant que business developer jeu vidéo et esport ?

Un business developer peut travailler directement chez l’éditeur comme Atari, Bandai Namco, Capcom, Dreamworks, etc. Il est courant également d’évoluer au sein d’agences telles que les françaises Biborg Interactive, The Pawn.

Les débouchés du métier de business developer jeu vidéo et esport

Au sein d’une équipe, le business developer travaillera d’abord à parfaire son expérience et se créer un portefeuille clients avant de pouvoir évoluer à des postes à responsabilités. Son savoir-faire pourra aussi le conduire à travailler comme directeur marketing chez un éditeur.

Travailler en tant que business developer jeu vidéo et esport freelance

Il est possible de travailler en mode freelance. Le mieux étant de choisir ce statut après quelques années d’expérience dans le milieu. Business developer jeu vidéo et esport indépendant, c’est pouvoir choisir de travailler avec les clients souhaités. Mais pour cela, ça demande de bien savoir négocier, d’être rigoureux, compétent et expert, mais aussi ordonné. Le succès d’une mission garantira les futures. Être freelance, c’est plus de travail. Mais aussi le prix aussi de la liberté.

Comment devenir Business developer jeu vidéo et esport ?

Pour devenir Business developer jeu vidéo et esport, il est nécessaire de passer par la case Bac pour envisager de poursuivre ses études vers une formation spécialisée comme celle proposée par G. Business. École qui forme aux métiers du jeu vidéo et du esport, elle propose un Bachelor ainsi qu’un MBA en Management jeux vidéo et esport.

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