Business developer jeu vidéo et esport

Profession : business developer jeu vidéo et esport

Suivant les entreprises pour lesquelles il travaille, le business developer jeu vidéo et/esport peut-être appelé responsable commercial, account manager ou encore business development director. Son objectif : concevoir et développer une stratégie pour trouver des opportunités de revenus supplémentaires.

Bien qu’il ne soit pas du côté de ceux qui créent le jeu, et donc visible pour le joueur, sa mission est toutefois essentielle pour le modèle économique de l’entreprise.

« Dans notre cas, il s’agit d’accompagner les marques et les médias dans leur compréhension de l’esport et la mise en place de stratégies de communication et de partenariats pertinentes – stratégies liées à des investissements, avance Thomas Gavache, fondateur de l’agence. L’esport diffère du gaming au sens large et ne concerne que la pratique compétitive du jeu vidéo. En ce sens, le « business de l’esport » se rapproche plus de celui du sport (sponsoring, merchandising, droits de diffusion des compétitions, etc.) que de celui du jeu vidéo. »

THOMAS GAVACHE
Fondateur de l’agence Good Game Management

Pour cela, le business developer travaille auprès d’un certain nombre de clients, doit les fidéliser et en rechercher de nouveaux afin de diversifier les sources de revenus. Il peut exercer au sein d’un éditeur ou bien faire partie d’une agence qui travaille pour des entreprises du jeu vidéo.

Le rôle du business developer jeu vidéo et esport

« Chez Webedia être business developer dans le monde de l’esport, c’est avoir pour objectif de développer des revenus liés à des actifs « esport » qui sont générateurs d’audience. En d’autres termes, nous monétisons auprès des marques une audience générée par nos actifs tels que : des teams de joueurs professionnels (PSG Esports, LeStream Esport), des compétitions nationales (la Ligue Française de League of Legends), des talents (influenceurs, streamers, casters) et des médias spécialisés (Jeuxvideo.com, Millenium) », souligne Camille Emié, account director au sein de Webedia.

CAMILLE EMIÉ
Account Director au sein de Webedia

En d’autres termes, les missions du business developer sont de maintenir une relation de confiance entre l’entreprise, les clients et les partenaires. Mais également d’aller chercher d’autres leviers de croissance. Grâce à sa vision du marché et ses compétences en la matière, il permet alors aux studios d’accroître leur chiffre d’affaires.

« Le business developer doit identifier et activer des leviers de croissance. Dans le cadre du lancement d’un site e-commerce par exemple, ma première mission est de cibler les marques avec lesquelles nous souhaitons travailler, puis trouver les contacts et les persuader de nous faire confiance, et établir un partenariat. Il faut aussi réussir à négocier les meilleures conditions parfois avec des leader mondiaux pour pouvoir se démarquer et rester compétitifs. C’est également important d’être à la recherche constante de nouvelles marques et de nouveaux produits encore peu ou pas distribués et qui plaisent à la communauté », souligne Sébastien Grisel, business developer pour MaxEsport.

Les compétences du business developer jeu vidéo et esport

Poste stratégique, le métier de business developer demande de savoir maîtriser différents aspects tels que :

• Anticiper les opportunités
• Être à l’écoute des marchés
• Fédérer et piloter une équipe
• Appliquer les techniques de prospection commerciale
• Appliquer les techniques de marketing opérationnel
• Savoir négocier
• Disposer de connaissances du milieu jeu vidéo et esport

Et pour Thomas Gavache, « il faut avant tout faire preuve de pédagogie, être capable d’expliquer ce qu’est League of Legends et ce qu’un partenariat avec le championnat d’Europe peut apporter à une marque à un(e) responsable marketing qui n’y a jamais joué, voire n’a jamais réellement joué aux jeux vidéos ».

Les qualités du business developer jeu vidéo et esport

Nombreuses sont les qualités qui peuvent s’apprendre sur le terrain comme le souligne Camille Emié : « La fibre commerciale et un certain bagou pour être à l’aise dans ce métier sont importants. Pour ma part, je suis persuadée que ce sont des qualités qui peuvent se déclarer avec le temps, grâce aux challenges relevés dans d’autres expériences professionnelles et grâce à différentes rencontres. »
Toutefois, il lui faut pouvoir compter sur des qualités relationnelles indéniables, un sens de la pédagogie. Il doit avoir une certaine curiosité, un esprit entrepreneurial et créatif.

« La qualité première d’un business developer est la persévérance, car c’est un challenge permanent. Les acteurs de ce marché viennent des quatre coins du monde et n’ont pas les mêmes méthodes de travail, c’est pourquoi il est essentiel de s’adapter aux spécificités de chacun. De plus, il faut être rigoureux et organisé, car l’on traite beaucoup de sujets et d’informations à la fois, on peut donc vite s’y perdre et faire des erreurs qui ont un impact direct sur le business. », ajoute Sébastien Grisel.

SEBASTIEN GRISEL
Business developper chez Maxesport

Les études pour devenir business developer jeu vidéo et esport

Pour devenir business developer jeu vidéo et esport, il est nécessaire de passer par la case Bac pour poursuivre ses études vers une formation spécialisée en management du jeu vidéo (idéalement un Bachelor Marketing jeux vidéo). Un DUT ou BTS techniques de commercialisation ou en marketing est possible aussi avant d’intégrer une école spécialisée. Après un Bac + 3, un MBA / Mastère Marketing jeux vidéo est une voie à étudier.

« Après un Bac littéraire à l’Ecole Active Bilingue Jeannine Manuel (Paris), je suis partie faire des études de sciences-politiques à Londres. De retour à Paris en Master à Sciences Po, j’ai fini par m’orienter vers le marketing puis vers le monde du sport en intégrant en 2015 le Comité de candidature de Paris 2024 pour les Jeux olympiques et paralympiques. Après cette campagne et la victoire de Paris, je suis passée par l’agence Havas Sports & Entertainment, toujours dans le sport, pour finalement rejoindre Webedia en 2019 ainsi que ma passion pour les jeux vidéo qui me suit depuis l’enfance », raconte Camille Emié.

« Après mon Bac STG j’ai obtenu un Master 2 en Marketing et commerce, spécialisation business development. Deux années en alternance dans une entreprise de logistique immobilière et logistique de transport en région parisienne. Ensuite, je cherchais un poste dans le sport ou l’esport, mon expérience dans la logistique a été un plus pour intégrer un e-commerce et je pense que mes soft skills ont faits la différence. » Sébastien Grisel, business developer chez MaxEsport.

Quelle formation ?

« J’ai passé un Bac S, suivi d’une prépa éco puis d’une école de commerce (NEOMA Business School). J’ai ensuite rejoint Google en Irlande pendant près de 4 ans, puis Twitter à l’ouverture du bureau parisien en 2013. D’abord sur un rôle commercial, comme chez Google (développement de la relation avec les marques et les agences), puis sur les partenariats de contenus et de monétisation avec les ayants-droits et diffuseurs sportifs. C’est ce travail avec le milieu du sport (sponsors, clubs, compétitions, diffuseurs, etc.) sur des problématiques digitales qui m’a amené à l’esport à titre professionnel, en plus du fait que je sois joueur de longue date », détaille Thomas Gavache.

THOMAS GAVACHE
Fondateur de l’agence Good Game Management

Le salaire du business developer jeu vidéo et esport

Variable selon les entreprises, le salaire d’un business developer débute autour de 35 000 euros brut annuels et peut monter bien plus haut (déjà avec un MBA / Mastère Production jeux vidéo), en fonction des résultats obtenus, à plus de 80 000 euros.

Les débouchés du métier de business developer jeu vidéo et esport

Au sein d’une équipe, le business developer travaillera d’abord à parfaire son expérience et se créer un portefeuille clients avant de pouvoir évoluer à des postes à responsabilités. Son savoir-faire pourra aussi le conduire à travailler comme directeur marketing chez un éditeur.

Comment devenir Business developer jeu vidéo et esport ?

Pour devenir Business developer jeu vidéo et esport, il est nécessaire de passer par la case Bac pour envisager de poursuivre ses études vers une formation spécialisée comme celle proposée par G. Business. École qui forme aux métiers du jeu vidéo et du esport, elle propose un Bachelor ainsi qu’un MBA en Management jeux vidéo et esport.

En résumé

👑 Quelles sont les missions du business developer jeu vidéo et esport ?

Le business developer a pour mission de garantir la bonne relation entre l’entreprise, les clients et les partenaires.

💰 Quel est le salaire du business developer jeu vidéo et esport ?

Le salaire peut débuter à 35 000 euros brut annuels et monter à plus de 80 000 euros en fonction des résultats obtenus.

🧠 Quel niveau d’étude pour devenir business developer jeu vidéo et esport ?

Idéalement un Bac +5 lié aux métiers commerciaux avec une spécialisation au secteur du jeu vidéo. Un Bac +3 peut aussi convenir mais pour des responsabilités moindres.

🎓 Quel Bac choisir pour devenir business developer jeu vidéo et esport ?

Un Bac autour des matières économiques et / ou scientifiques est recommandé puis poursuivre ses études dans des écoles post-bac.