Comment gagner de l’argent avec Twitch ?

Avons-nous réellement besoin de présenter Twitch, l’une des plateformes de diffusion en direct les plus populaires au monde ? Si vous n’en avez jamais entendu parler, alors vous faites partie des rares utilisateurs qu’elle n’a pas encore atteints. Sa popularité n’a cessé de grandir avec les années. La preuve ? Le nombre de streamers actifs est passé de trois millions en 2018 à presque 7,3 millions fin 2023, pour pas moins de 35 millions d’utilisateurs actifs chaque jour !

Cette plateforme permet la diffusion de vidéos en direct. Si à l’origine elle est plutôt dédiée aux gamers qui filment leurs parties de jeux vidéo, elle s’est depuis diversifiée en accueillant du contenu dans d’autres domaines : l’art, la cuisine, la musique, les lives en extérieur… Bref, chacun peut diffuser en direct toutes sortes d’activités. Le gaming reste toutefois la catégorie de contenu la plus populaire avec plus de 2500 jeux streamés quotidiennement. Twitch permet bel et bien de gagner de l’argent avec les jeux vidéo !

Voici un tableau récapitulant des données présentées par Streamer Facts concernant le revenu moyen généré par un streamer sur Twitch :

Twitch est une plateforme qui permet aux créateurs, sous certaines conditions, d’obtenir une rémunération directement via la plateforme (abonnements, bits etc). Avant de vous expliquer plus en détail les différentes sources de revenus, il est important de comprendre que seuls les programmes Affiliate et Partner de Twitch vous permettent d’y accéder. On vous explique tout :

Le programme Twitch Affiliate est la première étape pour obtenir une rémunération via la plateforme, voici les critères pour y accéder :

• Avoir 50 abonnés.
• Avoir diffusé au moins 500 minutes sur 30 jours.
• Avoir réalisé au moins 7 streams sur des jours distincts dans les 30 derniers jours.
• Avoir une moyenne de 3 spectateurs simultanés ou plus pendant les streams sur cette même période.

Une fois que ces critères sont atteints, Twitch envoie une invitation aux créateurs. Ces derniers ont désormais la possibilité de proposer différents niveaux d’abonnements, de recevoir des Bits et de profiter des revenus de la publicité (dans une moindre mesure par rapport au programme Twitch Partner).

Les membres Affiliate peuvent également proposer des émoticônes personnalisées à leurs abonnés. Cependant, ils n’ont pas accès à toutes les options de personnalisation disponibles pour les Partner.

Maintenant que nous avons détaillé les conditions d’obtention des deux statuts qui permettent d’être rémunéré via Twitch, voyons plus en détail chacune des sources qui peuvent rapporter de l’argent. Dès qu’un streamer devient Twitch Affiliate, il a la possibilité de créer ses propres récompenses d’abonnements via un modèle très simple : Tier 1, Tier 2 et Tier 3. Ces “Tiers” correspondent aux 3 niveaux d’abonnement qu’un créateur peut proposer à ses viewers. Les tarifs sont respectivement de 4,99$, 9,99$ et 24,99$.

Généralement les récompenses proposées par les streamers sont des émoticônes personnalisées, du contenu exclusif, des badges de fidélité, un visionnage sans publicité ou encore une interactivité renforcée grâce à des garanties de réponse dans le chat ou des dédicaces. Les récompenses sont essentielles pour inciter les viewers à s’abonner.

Les Bits sont une monnaie virtuelle utilisée par les spectateurs pour soutenir les créateurs (du moment qu’ils sont Affiliate ou Partner). Un Bit vaut environ un centime de dollar. Il est possible d’acheter des Bits directement via Twitch avec de l’argent réel. Différents packs sont disponibles, à des prix variés, et des réductions sont appliquées pour les spectateurs qui achètent de grosses quantités.

Les spectateurs peuvent ensuite utiliser les Bits pour envoyer un “cheer”, un pack de Bits qui produit une animation visuelle pendant la diffusion. Plus le montant de Bits est élevé, plus l’animation du “cheer” est visible et impressionnante. L’objectif étant bien entendu que le streamer remercie en direct, renforçant l’interactivité.

Les utilisateurs qui donnent fréquemment des Bits à un créateur reçoivent également des badges spécifiques qui s’affichent à côté de leur nom dans le chat, il existe même un classement des meilleurs donateurs. Tout cela encourage bien entendu les spectateurs à donner.

Exemple de classement qui encourage à l’abonnement

Les Bits sont une manière à la fois simple et pratique d’obtenir une rémunération via Twitch tout en ajoutant une dimension interactive au stream et renforçant la connexion entre la communauté et le créateur. Par contre, à part pour les créateurs possédant une grande communauté, les Bits ne sont pas une source de revenus extrêmement conséquente.

Les sponsors sont des entreprises qui choisissent de soutenir financièrement certains streamers en échange de visibilité et de promotion auprès de leur audience. Ces partenariats peuvent prendre plusieurs formes : bannières publicitaires intégrées aux streams, mentions de produits pendant les diffusions ou encore de sessions de gameplay sponsorisées. Les sponsors permettent aux créateurs d’augmenter leurs revenus, parfois de façon considérable.

Beaucoup de streamers se posent légitimement la question : comment décrocher des sponsors sur Twitch ? Sachez tout d’abord que cette méthode de rémunération n’est pas vraiment accessible aux petits créateurs, car il est essentiel d’avoir une communauté déjà forte et engagée. Les marques n’investissent pas si elles n’ont pas l’assurance d’avoir un retour sur investissement. Généralement, la sponsorisation est accessible à partir de 10 000 abonnés environ. La rémunération sera ensuite proportionnelle à la taille de la communauté, ainsi qu’au taux d’engagement de la chaîne.

Les marques qui proposent des partenariats varient en fonction de la niche du créateur. Si ce dernier a tendance à faire des lives musique, une marque d’accessoires gaming n’aura aucun intérêt à le contacter. Il est donc essentiel de bien cerner son audience pour contacter des entreprises pertinentes.

Le sponsoring est un moyen de rémunération très prisé parmi les streamers, car il est de notoriété publique que c’est l’un de ceux qui rapportent le plus. Cependant, avant d’y avoir accès, plusieurs années peuvent s’écouler, car construire une communauté solide et engagée prend du temps. C’est donc une perspective qu’il faut avoir sur le long terme.

L’affiliation est un modèle de monétisation différent du sponsoring car les créateurs recommandent des produits ou services via des liens spéciaux. Chaque fois qu’un viewer clique sur un lien affilié et effectue un achat, le créateur reçoit une commission sur la vente. C’est le parfait moyen, pour les streamers, de générer des revenus passifs en partageant des produits pertinents pour leur audience.

De nombreuses entreprises, notamment Amazon, permettent aux streamers de s’inscrire et de générer très facilement des liens d’affiliation. Il suffit ensuite d’en parler pendant un live, voire même de placer le lien dans le chat, et de laisser la magie opérer. Les streamers peuvent ainsi promouvoir des produits qu’ils apprécient et qu’ils utilisent au quotidien. Pouvoir parler en bien d’un produit est évidemment important, l’inverse pourrait briser la confiance d’une communauté. Sachez toutefois que cette méthode marche mieux avec les grosses communautés, car le lien sera montré à un plus grand nombre de personnes.

Les dons ne passent pas obligatoirement par les Bits. Des plateformes comme PayPal, Streamlabs, ou Patreon peuvent être intégrées à une chaîne Twitch et permettre aux spectateurs d’envoyer de l’argent très facilement.

Ces outils offrent également la possibilité de créer des alertes en direct qui affichent les noms des donateurs à l’écran, ce qui ajoute un élément d’interactivité et de reconnaissance publique, exactement comme pour les Bits. Patreon permet également aux créateurs de proposer des abonnements mensuels avec différents niveaux de soutien. C’est parfait pour les petits streamers qui ne possèdent pas encore le statut d’Affiliate mais qui souhaitent quand même générer des revenus.

Monétiser une chaîne Twitch ne se limite pas aux seuls moments de streams. Il existe plusieurs moyens de gagner de l’argent en dehors des diffusions. L’un des plus efficaces est de publier son contenu sur d’autres plateformes, YouTube tout particulièrement. En rediffusant des moments forts ou des compilations de streams, les créateurs peuvent attirer un nouveau public et ainsi accroître leur présence en ligne.

Argument supplémentaire : une chaîne YouTube, ça se monétise ! Et vous l’aurez compris, pour vivre du stream, il est essentiel de savoir diversifier ses sources de revenus. Il est nécessaire d’avoir 1000 abonnés pour activer la monétisation, mais cela peut aller vite si la communauté est déjà bien installée sur Twitch.

Pour les streamers spécialisés dans les jeux vidéo, les compétitions d’esport peuvent être un excellent moyen de gagner de l’argent tout en attirant un public encore plus vaste. En fonction des tournois, en cas de victoire, les récompenses peuvent se révéler assez élevées. Et au-delà de gagner de l’argent grâce aux jeux vidéo, ces compétitions permettent également d’augmenter la visibilité d’une chaîne, car elles sont souvent suivies par un large public. En diffusant leurs performances en direct sur Twitch et en partageant des moments clé sur les réseaux sociaux, les streamers peuvent attirer de nouveaux spectateurs.

Il existe encore un autre moyen de gagner de l’argent en dehors de Twitch, et celui-là n’est pas forcément connu de tous : il s’agit d’aider d’autres streamers à développer leur audience.

Créer une communauté n’est pas une tâche aisée et cela demande souvent beaucoup de connaissances. S’il est possible de les apprendre sur le tas, il est aussi possible de se former via des créateurs qui ont déjà réussi. Les streamers qui ont une expérience solide sur Twitch peuvent donc proposer des services de coaching pour aider les nouveaux créateurs à atteindre leurs objectifs.

Stratégies pour augmenter le nombre de viewers et d’abonnés, conseils pour accroître l’engagement, création de contenu cohérent, utilisation des réseaux sociaux pour attirer plus de spectateurs… Le coaching peut se concentrer sur différents points en fonction des besoins des coachés.

Certains créateurs proposent aussi des formations sur des aspects plus techniques du streaming comme l’utilisation de différents logiciels, l’amélioration de la qualité vidéo et audio du stream, la création et l’optimisation des overlays ou des alertes… Ces éléments rendent le stream plus professionnel mais aussi plus engageant.